Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички?
У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.
Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Головний менеджер (управитель) із збуту відділу кормів для тварин в м. Київ.
Загальна мета даної посади:
Розвивати бізнес з клієнтами Спеціалізованого каналу, ефективно втілюючи довгострокові і короткострокові стратегії та досягаючи запланованих обсягів продажів Спеціалізованого каналу.
Основні обов’язки:
- Розробка та реалізація довгострокової та короткострокової стратегії розвитку Спеціалізованого каналу в клієнтах Спеціалізованого каналу та в ключових рітейлерах за допомогою розробки і впровадження планів з розвитку бізнесу з Клієнтами (Customer Plans), з огляду на цілі як Компанії, так і Клієнтів;
- Контроль за виконанням плану маркетингових активностей по клієнтам Спеціалізованого каналу та виконання інших запланованих промо-акцій.
- Співпраця з Управлінням по організації розвитку ринку / MDO (Market Development Organization bureau) щодо підвищення ефективності роботи в клієнтах Спеціалізованого каналу і впровадження кращих практик, починаючи від аналізу проведених промо і закінчуючи оптимізацією дистрибуційних задач, промо, тощо.
- Забезпечення досягнення цілей з обсягів продажів і дистрибуції шляхом розробки та використання правильної схеми продажів відносно дистрибуції, цінової/дисконтної політики та структурної організації торгового апарату;
- Забезпечення співробітництво команди з продажів із відділом логістики, відділом з обслуговування клієнтів та маркетинговим відділом;
- Розробка системи звітності, що відповідає потребам в інформації та надає можливість для її використання, контролю й виконання;
- Своєчасне подання звітів регіональними менеджерами з продажів та клієнтами всіх рівнів згідно із затвердженими шаблонами й правилами;
- Мотивація команди з продажів на всіх рівнях, включаючи ексклюзивних торгових представників дистриб’юторів та мерчендайзерів;
- Розподіл бюджету між регіонами на основі статистики продажів та планів зростання;
- Моніторинг діяльності конкурентів та розробка відповідних заходів для збереження темпу Компанії на рівні або випередження конкурентів
- Розробка механіки мотиваційних програм для клієнтів та ритейлерів Спеціалізованого канала, спрямовані на збільшення продажів, представленості, рекомендацій та знання Брендів Пурина Петкер і рекомендує їх використання партнерам Компанії
- Управління підлеглими працівниками, контроль їхньої роботу і розвиток їхніх професійних знань і навичок.
Основні вимоги:
- Вища освіта. Профільна освіта (менеджмент, фінансовий аналіз) є перевагою.
- Досвід роботи в продажах на керівних посадах не менше 3-х років.
- Досвід аналізу та планування торгової діяльності, роздрібного або оптового Клієнта від 5-ти років.
- Досвід ведення переговорів з Ключовими Клієнтами від 3-х років.
- Досвід управління портфелем продукції не менше 5-ти років.
- Досвід проведення промо-активностей у Клієнтів від 3-х років.
- Досвід управління командою із 8 та більше людей не менше 5 років
- Українська – вільний; англійська – Upper-Intermediate
- Водійські права категорії В.
Подати заявку можна тут
